Forhandling for bedre tilbud på samleobjekter
Når det gjelder forhandlinger for antikviteter , ser utsikter fra folk også for å spørre til dem som anser å ha en kunstform. Enten du bare lærer, eller har mange års erfaring på din side, er det noen grunnleggende poeng å huske på.
Når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter, husk alltid:
- Du får sjelden rabatt hvis du ikke spør.
- Vær høflig og rimelig når du foretar et tilbud, eller risikerer å fornærme selgeren og forlate tomlevert.
- Pek ut feil hvis du må, men aldri fornærme en selger varer som en forhandlingstaktikk, eller det vil trolig komme tilbake på deg.
- Ikke la skrittet forhandlere rattle buret ditt. Hvis de ikke ønsker å forhandle, være klar til å flytte sammen og håndtere noen andre som vil.
- Når du gjenkjenner en ekte sovende , generer du en god karma for deg selv og betaler selgerens pris. Du vil begge gå bort lykkelig med avtalen.
Nå, ta en titt på strategier for forhandlinger i en rekke forskjellige salgssteder som ofte besøkes av antikviteter:
Garage Salg
Det er ganske vanlig på garasje, verft, og merke salg (alle vilkår for samme type spillested) for å gjøre tilbud på varer. Hvis en vare er merket $ 30, kan du tilby $ 20 og se hva selgeren mener. Ikke vær overrasket, men hvis han teller med $ 25. Mange mennesker har lært kunsten å forhandle med å se på TV-serier som Pawn Stars .
Vær imidlertid oppmerksom på at det å lage et lavballs-tilbud akkurat som salget begynner, vil ikke vinne deg noen poeng med en selger.
Hvis du finner noe du virkelig vil ha tidlig om dagen, vær forberedt på å betale full pris eller godta en nominell rabatt.
For å få de beste kjøpene i garasjesalget , kom tilbake sent på dagen. Hvis et stykke var priset veldig høy til å begynne med, og noen ganger er garasjesalg antikviteter i disse dager siden mange tror at deres gamle ting er verdt en formue, kan selgeren komme ned betydelig etter hvert som salget drar på.
De kan veldig godt ta en lavere pris på det tidspunktet heller dra det uønskede elementet tilbake i huset eller donere det til veldedighet.
Eiendom Salg
De fleste eiendomssalgene drives i dag av profesjonelle likvideringsselskaper. Prisene på den første dagen av salget er vanligvis ikke omsettelige ved denne type salg. Prisene reduseres vanligvis den andre eller tredje dagen, avhengig av lengden på salget, og vanligvis i trinn på 25% (selv om noen vil gå halv pris den andre dagen i et to-dagers salg).
Hvis rabattpolicyene ikke er tydelig oppført, ikke vær sjenert om å spørre en av salgsmedarbeidere når prisene blir redusert. Antallet gjenstander som er igjen for diskontering på den andre eller tredje dagen, avhenger av hvor rimelige prisene var merket i utgangspunktet. Hvis varer ser ut til å flyve fra hyllene på dag ett, ikke regne med stykket du har øye med å vente på deg når rabatter sparker inn senere. Som de sier, kjøp nå eller gråt senere.
Av og til vil du kjøre over et eiendomssalg som utføres av en familie. Selv om varer kan tilbys over hele huset, er dette salg mer som salg av garasjer når det gjelder prising og diskontering. Du har vanligvis mer leeway-forhandlinger her, selv på den første dagen i salget.
Prøv å gjøre et tilbud akkurat som du ville på et ekte garasje salg.
Loppemarkeder
De fleste loppemarkedsselgere forventer å bli bedt om en form for rabatt, vanligvis i 10-25 prosent rekkevidde, og de pris på varene deres tilsvarende.
For å få den beste avtalen, er det lurt å spørre en loppemarkeds selger for en "best pris" i stedet for å lage et tilbud. Årsaken er at en forhandler kan gå lavere enn du forventet når du oppgir en pris.
For eksempel, hvis et element er merket $ 38, kan forhandlingsinstinktet føre deg til å tilby $ 35. Men hva om forhandleren var villig til å gå til $ 30? Du kan få ytterligere $ 5 av ved å la dem angi prisen.
Ikke vær redd for å gjøre et rimelig motoffer hvis forhandleren ikke går så lavt som du vil. Ikke vær så overrasket, men hvis de holder seg til prisen de opprinnelig sitert. Hvis du kan gå bort til den prisen, tenk å komme tilbake litt senere på dagen for å se om de har forandret seg om å ta litt mindre.
Antikvitetsbutikker
Når det gjelder de fleste single-dealer antikvitetsbutikker, som ikke er så store lenger, jobber du direkte med eieren eller eierens agent som en butikkjef når du forhandler for en bedre pris på antikviteter og samleobjekter . Personen du har å gjøre med vil trolig ha muligheten til å kutte prisene, noen ganger vesentlig, når de ser en god mulighet til å selge.
Det er bedre å bruke "beste pris" metoden her, i stedet for å gjøre et tilbud, akkurat som du ville på et loppemarked. Du vet aldri hvor lenge en selger har hatt et stykke på lager, eller om virksomheten var av den uken, og de trenger virkelig et salg for å betale leien. Prisen de citerer kan være langt under det du hadde forventet siden de heller vil gjøre salget til et marginalt overskudd enn at du kan gå tomt ut.
Du er alltid velkommen til å gjøre en rimelig motoffer hvis de ikke går ganske lavt nok. Disse folkene er forberedt på å spille spillet med deg. Noen ganger vil forhandleren godta disken din, andre ganger ikke.
Antikke kjøpesentre
Noen kjøpesentre tilbyr bare rabatter til forhandlere, og du må ha et skattefritakelsesbevis på fil for å kvalifisere deg til selv 10 prosent avslag. Men hvis du spør, tilbyr de fleste multi-forhandlerinstitusjoner minst 10% rabatt på varer som er priset over en viss terskel - vanligvis i $ 20-100-serien. Enhver mallpersonal du kjører over mens shopping skal kunne svare på dine spørsmål om rabatter.
For mer enn en grunnleggende rabatt, må en kjøpesenter selger vanligvis kontakte selgeren for godkjenning. Kjøpesentre vil vanligvis ikke gjøre dette med mindre du kjøper flere varer fra samme messe eller et enkelt objekt verdsatt til $ 100 eller mer. Hvis du bestemmer deg for å be om dette høflighet, kan du gjøre et tilbud eller be om en best pris. Uansett, forvent ikke å få mer enn 25 prosent av, og husk at 15-20 prosent er mer realistisk.
Se etter ND på koder. Noen kjøpesenter selgere markere koder "ND", som står for ingen rabatt. Dette betyr vanligvis at selgeren har priset så bra som mulig med tanke på hva de betalte for stykket, og de er ikke villige til å forhandle videre.
I noen tilfeller kan du ha kjøpesenterpersonell ringe forhandleren for å gjøre et tilbud på ND-varer, men dette er ikke vanlig praksis. Mall arbeidere har ofte en følelse som forhandlere vil jobbe med kunder på ND varer, og vil veilede deg tilsvarende.
Du kan noen ganger forhandle direkte med selgerne. Hvis du tilfeldigvis går inn i en forhandler som arbeider i sin messe, eller kjøpesenteret er et co-op og forhandleren jobber den dagen, betrakter deg selv heldig. Selv om det ikke skjer ofte, kan du kanskje få bedre rabatt eller forhandle om ND-varer som jobber en på en med en båt-eier. Forhandleren unngår å betale kjøpesenter på denne måten, og kan ofte overføre besparelsene til kunden.
Vær imidlertid oppmerksom på at noen antikke kjøpesentre avskyr denne praksisen, og andre forbyr det strengt. Respekter selgere som forteller deg at de kan risikere å miste sin booth leieavtale for å håndtere direkte med kunder, og forsøk å dempe din utholdenhet i disse tilfellene.
Et annet alternativ er å plukke opp et kort i båsen, der det er tilgjengelig, og enten e-post eller ringe selgeren direkte. Du risikerer å ha varen utsolgt fra under du gjør dette, men det kan netto en bedre pris hvis du er villig til å risikere det.
Antikke show
Selv om du kanskje ikke ser dem som steder for å finne prute antikviteter , er antikvitetsforhandlingen svært lik den som er ansatt på loppemarkeder. Å be om en "best pris" er vanligvis veien å gå. Den største forskjellen er den type show du ser på, som spenner fra de som faktisk ligner loppemarkeder med alt under sola på skjermen til high end charity antikke show med vetted forhandlere.
Forhandlere i alle typer visningsinnstillinger innser at det er vanlig for kunder å be om rimelige rabatter. Vær imidlertid klar over at noen vil ønske det mer velkommen enn andre. Av og til løper du over en show-forhandler som krever full pris uten unntak, og måten de svarer på din forespørsel om en bedre pris, kan ikke være noe uhøflig. De vil virke fornærmet at du selv tenkte å be om en rabatt. Den harde delen om dette er at du ikke vet hvordan de skal reagere før du går videre og spør.
I disse tilfellene kan du velge å begruddsvis betale forespørselsprisen og styrke troen på at de ikke trenger å vurdere rabatter (eller til og med være høflig om det!) For å gjøre salg. Eller du kan bare fortsette og gjøre forretninger med noen som vet hvordan de skal behandle sine kunder med respekt.
De fleste forhandlere vil imidlertid behandle deg anstendig når du viser dem samme høflighet. Forventer 10-25 prosent av når du ber om en bedre pris og gjør et mottilbud, når det er nødvendig, og du vil vanligvis finne en avtale på disse stedene. Vet at du sjekker tilbake med en forhandler på slutten av et show hvis et stykke fremdeles er tilgjengelig, gjør det aldri vondt. Noen ganger vil de heller selge med rabatt enn å trekke et stykke tilbake til butikken deres.