Enten du kjøper eller selger mynter, kan du øke din fordel når du forhandler med myntselgere ved å forstå hvordan myntmarkedet fungerer bak kulissene. Et av de største problemene jeg ser, som observatør av myntsamlingsmarkedet, er den brede golfen mellom det som den gjennomsnittlige forbruker forventer fra en myntforhandler, og hva den gjennomsnittlige myntforhandleren mener han burde gi til forbrukeren.
De fleste av disse forskjellene koker ned for å stole på .
Den gjennomsnittlige forbruker mener han kan stole på myntselgeren å gi ham en ærlig vurdering og betale en rimelig pris for mynter han selger. Den gjennomsnittlige forhandleren føler at det er riktig å betale den laveste prisen han kan for mynten, for å maksimere sin fortjeneste, og at det er opp til forbrukeren å gjøre leksene sine. Heldigvis ved å finne denne artikkelen vil du være på en mye bedre måte når du arbeider med myntselgere.
Oversikt over Coin Dealing Business
Det er to hovedkategorier av myntforhandlere, grossisten og forhandleren. Grossisten forsøker aggressivt å bringe nytt materiale inn på markedet, og deltar ofte på møtshow, lokale auksjoner, og driver reklametilbud for å kjøpe mynter. Det meste av dette materialet selges i bulk til forhandlere av detaljhandel.
Detaljhandelsmeglerhandler får mesteparten av aksjene fra grossisterne. Selv om detaljhandelsmyntforhandlere også kan delta på myntutstillinger og kjøpe lokalt, er det meste av hans forretningsmessige inntekter fra å betjene en klientell av enkeltmyntkjøpere.
En forhandler av denne typen er mer sannsynlig å betale deg høyere priser på mynter, siden de ikke trenger å passere gjennom to sett med hender før de blir solgt. Men vær forsiktig, noen lokale forhandlere er også ofte det verste av juksene! Dette skyldes at de større forhandlerne er mer sannsynlig å tilhøre organisasjoner som krever at de abonnerer på en etisk kodeks, for eksempel den amerikanske numismatiske foreningen eller profesjonell numismatistgilde.
Nummeret overveier at noen som kjøper eller selger mynter, må vurdere å benytte seg . Hva slags tilbakeslag har du om ting går dårlig?
Engros Myntpriser
En av de beste måtene å beskytte deg mot den kunnskapsrike myntselgeren er å vite grossistprisene han betaler for sine mynter. En meget vanlig standard i amerikanske mynter er Coin Dealer Newsletter, som er trykt på grått papir og kommer ut hver uke. Folk henviste også til det som " Grey Sheet " eller "CDN."
De mest seriøse myntselskapene abonnerer på denne publikasjonen, som viser "bud" og "spør" verdier for hver større type amerikansk mynt. Det bærer også priser for mynte sett, slabbed mynter , og sedler kalles "grønne arket."
"Bud" -prisene er prisene som forhandlerne betaler hvis en annen forhandler bringer mynten til dem. "Ask" -prisene er prisene på mynter en forhandler ber om å kjøpe. For eksempel, hvis jeg ringer og ber om å kjøpe 100 vanlige Silver Eagles, vil jeg sitere "spør" eller salgspris. Men hvis jeg vil selge 100 Silver Eagles, vil jeg sitere budet eller kjøpesummen. Forskjellen mellom de to prisene er fortjenestemarginen og er ganske tynn for de fleste mynter.
Et viktig konsept å huske når man diskuterer Grey Sheet priser er at vi snakker om grossistmarkedet .
To ting karakteriserer dette markedet: (1) De fleste avtaler for bulkmengder, så prisene refererer ikke til enkeltmynter, og (2) Tilbud er minimal service transaksjoner. Du kan ikke gå opp til en myntforhandler som må vurdere og rangere samlingen din for deg og forventer at han betaler Grey Sheet "bud" -priser. Gråbladet bør imidlertid gi deg en god ide om hva mynter er verdt i generell forstand, så du ikke selger en $ 1000-mynt for $ 200.
Myntforhandlers fortjeneste marginer
Som en generell regel, jo mer vanlig en mynt er, og den lavere karakteren mynten er, desto høyere fortjenestemargin (uttrykt som en prosentandel av salgsprisen) for forhandleren må være. Årsaken til dette er at lavverdige, vanlige mynter er vanskeligere å selge. En annen grunn til denne forskjellen er dollarverdi. Hvis en forhandler kjøper en felles dato, sterkt sirkulert 1940 Wheat Cent fra deg, kan han betale deg 2 cent for mynten og selge den til 5 cent, noe som gir et overskudd på mer enn 100% (men fortsatt bare 3 cent).
Men hvis han kjøper en nøkkeldato, sirkulert mynt, for eksempel en 1931-S hvete i god (G-4 klasse), kan han kanskje betale deg $ 50 for det, selv om han bare vil tjene 20% når han selger den for $ 60. Forskjellen er at nøkkelen 1931-S-mynten sannsynligvis vil selge mye raskere enn 1940-tallet. I tillegg innebar dollarverdien mye større.
En annen generell regel for engrosmyntprising er at jo mer verdifulle mynten er, jo mindre fortjenestemarginen må være, prosentvis. Hvis en myntforhandler kjøper en mynt for $ 15.000 og selger den raskt for $ 16.000, kan han lande tusen dollar fortjeneste. Men hvis denne mynten er bundet opp i sin beholdning lenge før noen kjøper den, er det en stor sum penger som ikke tjener ham noe.
Alt fortalt er fortjenestemarginene for mynter primært bestemt av disse tre faktorene:
- Hvor raskt kan myntet videreselges (etterspørsel etter marked)
- Hvor høy dollarverdien er (kapitalutlegg)
- Forholdet til myntmarkedet generelt (markedsdynamikk)
Myntforhandlere må finne en balanse mellom disse faktorene for å forbli lønnsomme.
Myntforhandlere og vanlig søppel
En av årsakene til at det er en slik forskjell mellom det som den gjennomsnittlige forbruker forventer og hva myntforhandleren leverer når det kommer til å kjøpe mynter fra offentligheten, er at myntforhandlere ser store mengder felles "søppel". Ved "søppel" mener jeg vanlige hvetepennies, sirkulerte Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slitt Washington Quarters og sirkulerte Franklin og Kennedy Halves.
Folk tilbyr myntforhandlere så mye av denne typen materiale at mange av dem blir lei av å se det. De gir et slikt materiale den gangige en gang til og tilbyr lavballspriser for den basert på lang erfaring. Vanligvis har folk allerede trukket ut de mer verdifulle mynter, og forlot "søppel". Kunden føler at hans mynter ikke har fått en rettferdig vurdering. Hva om forhandleren oversett noe sjeldent? Skal han ikke se hver mynt for å være sikker?
Folk som selger sine mynter til myntforhandlere føler ofte at de ikke har blitt behandlet rettferdig.
Forhandleren kan røre fingeren rundt en boks eller krukke med mynter i et minutt eller to og deretter gjøre et tilbud som virker for lavt. Enda verre er tilfellene der forhandleren åpner de blå Whitman-mappene, tar et raskt blikk, og tilbyr da $ 9 for hele samlingen. Hvordan kan han vite hva mynter er verdt hvis han ikke engang ser på hverandre først? Prøver han å rive meg av?
Virkelighetene ved å selge mynter
Som forklart tidligere, ser myntselgere en stor mengde av det de vanligvis kalles "søppel". Selv om disse myntene har en verdi, er de så ofte sett for salg, men er så vanskelig å selge, at myntselgeren er motvillig til å kjøpe dem. Når noen bringer inn en stor boks av hvetecenter, for eksempel, vil de fleste forhandlere løpe sine fingre gjennom dem for å vurdere datoens rekkevidde og gjennomsnittskvaliteten på mynter. Hvis de ser ut til å være en vanlig vanlig dato, sirkulerte Wheaties, vil forhandleren vanligvis tilby en flat rate for mye. Denne prisen er basert på hans beregning av vekten, eller han kan kjøre dem gjennom en myntdisk. Uansett hva han gjør, antar han to ting:
- At noen verdifulle datoer har blitt fjernet fra partiet allerede, og
- Hvis selgeren har sendt søkte mynter, er de verdifulle datoene så sjeldne at oddsene har det ingen av de verdifulle mynter vil dukke opp i dette partiet.
Derfor betaler han et "worst case scenario" -pris for mynter. Det samme gjelder for de fleste mynter som er mønstret i det tjuende århundre, enten de er Buffalo Nickels, Mercury Dimes, Washington kvartaler, etc. Forhandlere vil gjøre en rask vurdering av karakter og datoer og deretter foreta et tilbud basert på bulkprisen. Ofte er prisen han tilbyr, basert på gullverdien av mynter. Hvis forhandleren skulle skje for å finne en sjelden mynt i batchen, er det bra, men det meste gjør han ikke, og slike mynter er ikke verdt tiden det tar å sjekke hver enkelt.
Hvis du vil maksimere pengene, vil forhandleren betale deg for mynten din. du må sortere dem i batcher og sørg for å fjerne enhver mynt verdt ti ganger pålydende eller mer i henhold til Red Book. Avhengig av mynntypen er det flere forskjellige måter å sortere mynter på for å maksimere prisen. For hvete cents, sortere dem i flere tiår vil hjelpe. I gjennomsnitt går hvetesenter i tenårene for 15 til 18 cent hver avhengig av gjennomsnittlig karakter. Cent i 1920-tallet går for 10 til 12 pluss; Cent på 1930-tallet går for 6 til 8 cent; og sirkulerte cent i 1940- og 1950-tallet går vanligvis for 2 cent hver. Blandede, usorterte Wheaties går for 2 cent hver, eller kanskje litt mer hvis forhandleren ser at de inneholder tidlige datoer. Ved å sortere dem i flere tiår har du forbedret fortjenestemarginen. Videre sortering, i individuelle år, kan også hjelpe hvis du har nok til å lage fullruller.
Selge Myntsamlinger
Hvis du har komplette myntsamlinger i mapper eller album, er det best å legge dem inn i albumet. Men når det gjelder å selge delvise samlinger, husk at forhandlere ofte kan ta veldig raske beslutninger om verdien. For eksempel, de fleste forhandlere som kjøper mynter, ser dusinvis av de blå Whitman-mappene hver måned. De kan raskt se på mynter i mappen og vurdere verdien av samlingen basert på hvilke hull som er tomme. Uten de få sjeldne " nøkkel datoer ", kan mynter også ligge i en krukke eller skoboks, og forhandleren gir deg prisen tilsvarende. Hvis mynten han ser i mappen, er høyere enn normal klasse, bør tilbudet hans også være høyere, men de fleste føler seg svak når myntselgere bare ser på sine samlinger og gjør deretter et tilbud.
Det samme prinsippet gjelder mynter i andre mapper, som Dansco album og andre typer myntmapper og album . Det tar bare et øyeblikk for noen som har nøkkeldatoer som er memorert for å sjekke om de er i samlingen din.
For å maksimere fortjenesten når du selger mynter i disse mappene, spesielt de i lavprismapper som Whitman-typen, kan du fjerne mynter fra mappen og sette hver i en 2x2 myntholder . Merk datoen og mintmerket , hvis noe, på holderen (men skriv ikke karakterer på holderen hvis du ikke vet hva du gjør.)
Hold en egen liste over verdien for Grey Sheet eller Red Book for hver mynt du vil selge. Det er noe om en mynt i sin egen "holder" som gjør at den skiller seg ut som et individ, og selv om forhandleren fortsatt vil prisse innsamlingen som ett parti, får du sannsynligvis et markant høyere tilbud enn om du hadde gått dem i Whitman-mappen. En del av grunnen til dette er psykologisk ved å gjøre hver mynt sin egen, snarere enn som en del av en ufullstendig samling; det synes å være verdt mer. Men en del av grunnen er praktisk også. Hvis mynten allerede er i en 2x2, vil forhandleren spare tid og litt utgift, som han kan videresende til deg.
Selger mynter i plater og 2x2 s
Hvis mynter er innkapslet i plater, er de mest verdsatt mer enn den samme mynten som ville være i en 2 x 2 pappholder. Hvor mye mer avhenger av kvaliteten på platen. Hvis det er en PCGS- eller NGC-plate, skal mynten handle svært nær Grey Sheet "bud" -prisen, siden disse prisene gjelder for "sight unseen" mynter som pleier å være blant de laveste eksemplene i denne karakteren. Hvis platen er ANACS eller ICG, er den fortsatt ganske solid, men ikke verdt så mye som de øverste lagene PCGS og NGC slabbed mynter.
Hvis mynten er i en annen plate enn disse, er den vanligvis verdt omtrent samme beløp enn om den var i en 2x2. Den beste måten å maksimere fortjenesten på ikke-premium slabbed mynter og 2x2 er å konsultere Grey Sheet og prøve å komme nær "bud" -prisen for mynten din. Å vite verdiene på forhånd er nøkkelen, men husk at forhandleren trenger plass til å tjene penger.