La oss starte med å ta opp myten om at lave priser gjør at varene selges raskere. Dette er ikke alltid sant, spesielt når det gjelder håndlagde gjenstander. Som et resultat, mange hobby og håndverk bedriftseiere jukse seg ut av å gjøre en rimelig fortjeneste. Dette er lett å gjøre fordi du vil at pengene skal begynne å komme inn så raskt som mulig. Det er fristende å tro at jo lavere prisen, jo raskere vil den selge.
Noen ganger kan super lave priser gjøre kundene mistenkelige. Hvorfor så lavt? Er det noe galt med det? Også, hvis noen virkelig ønsker et element (så lenge prisen ikke er opprørende), vil de betale det du spør.
Vurderer Overhead
Når du tar priser, bør du vurdere overhead. Dette er noen kostnader som ikke er direkte relatert til varene dine. Med smykker, for eksempel, ville perler ikke være en overhead bekostning fordi de er en del av varen du selger. Noen eksempler på overhead kostnader inkluderer:
- Reise (for eksempel å vise til å kjøpe forsyninger).
- Kontorrekvisita (visittkort, papir, penner, etc.).
- Dine verktøy (tang, wire cutters , etc.).
Disse er kritiske å vurdere fordi de koster deg penger, og hvis du ikke inkluderer dette i kostnaden for smykker, så mister du penger. Beregn overhead og oppnå omtrentlig overheadkostnad som du kan søke på hvert smykke du selger .
Arbeidskostnader
Vær realistisk om hvor mye du må gjøre per time. Når du har en timepris funnet ut, er neste trinn å finne ut omtrent hvor mye tid det tar for deg å lage smykker. Du trenger ikke å teste deg selv på hvert eneste stykke fra nå til evigheten, men du må ha en ide om hvor mye tid de fleste smykker varer tar å konstruere.
Dette vil hjelpe deg senere når du prøver å bestemme sluttprisen på smykkestykker.
Engros vs Retail
Hvis du vil gjøre kvantumsalg, så er dette et emne du må håndtere. Mange crafters føler at de blir utnyttet av grossister, men reglene for engros er allerede etablert. Så må du spille etter deres regler. Du kan selge smykker på et show, men du må tilbringe 1 til 2 dager på showet, pluss bruke penger på mat, drikke, gass, etc., mens en butikk kan ta det av hendene dine i bare noen få timer brukt på salget.
Smykker Prissetting Formler
Det er noen forskjellige formler du kan bruke når du prissetter dine smykker. Sørg for at du kommer opp med en engros- og utsalgspris tidlig i forretningsutviklingen, fordi det senere kan være for vanskelig å backtrack og gjøre dette. Du vil ha engrospriser i tilfelle du en dag velger å selge til en butikk, og du vil ha utsalgspriser i tilfelle du bestemmer deg for å selge på kunstutstillinger. Hvis du gjør det begge, vil du ikke at butikkeiere skal få gjort at du undergraver sine priser, så detaljhandelen din må være i tråd med butikker som du selger til.
En enkel formel når prisen på engros er å legge opp kostnadene dine (dette inkluderer arbeidskraft, overhead og forsyninger) og multiplisere med 2.
2 x (forsyninger + arbeidskraft + overhead) = total kostnad for deg
For detaljhandel gjør du det samme, men multipliser med 2,5 til 3 (ofte referert til som keystone-prising).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du selger smykker, kan påvirke prisen du bør spørre. Selv om du trenger å være konsekvent, kan det faktisk bare være for vanskelig å administrere om prisen er over veien, du må være oppmerksom på publikum. Selge smykker på en liten by bønder marked er ikke kommer til å være den samme som å selge den på en high-end galleri.
Endelige prisord
De fleste smykker beslutningstakere spør ikke nok for sine smykker. Vi føler oss skremt av store butikker som importerer smykker, men hvis du virkelig stopper og tenker på det, ni ganger ut av ti, vil ditt arbeid være langt bedre i kvalitet. Hvis du vil gjøre smykkevirksomheten din til en seriøs, levedyktig okkupasjon i stedet for bare en hobby, må du være en seriøs forretningsperson, og det betyr at du priser dine smykker alvorlig, betaler deg en rimelig lønn, dekker alle dine utgifter, og til slutt , tjene penger.